Дата події:

24 Серпня 2019

Час проведення

Місце проведення

м. Харків, провулок Каплуновський, 18
8 занять + 2 сесії розгляду кейсів та домашніх завдань за допомогою 4 різнопланових менторів, і ви здійсните аудит і побудуєте ефективний процес PreSale, що попереджає ризики проекту на передконтрактному етапі.
  • Для BDM и Sales: Підвищення конверсії з “теплого” ліда в контракт
  • Для PM, ВА та Delivery-команды: узгодження очікувать і реалістичні вимоги
  • Для компанії цілком:
    • всередині - ефективна взаємодія Sales и Delivery без втрат и конфліктів
    • зовні - зростання довіри и готовності клієнтів до згоди.
  • Для ваших Клієнтів: обгрунтована ціна, зрозумілий процес, задоволення реальної потреби

Ви навчитесь:

  • Визначати Scope (і out of scope) проекту
  • Обґрунтовувати ціну proposal-а и “продавати” його замовнику
  • Виявляти очікування замовника від продукту, процесу, комунікацій
  • Будувати прозорі правила роботи із замовником
  • Визначати точні умови здачи-прийманні робіт, підтримки, гарантії
  • Коректно розраховувати бюджет проекту
  • Розподіляти ролі и узгоджувати очікування всередині PreSale-команды
Працювати доведеться не лише вам, але й вашим колегам.

Курс допоможе:

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO. Не завадить BDM, Account manager, COO.   Знайомтесь з програмою, читайте відгуки та реєструйтеся на курс PreSale від  AdvanceIT  Контакти: Олена Петрова - куратор тренінгового центру AdvanceIT Етап PreSale є частиною процесів продажів и делівері. Для забезпечення системного ефекту AdvanceIT пропонує пов’язані курси: 

Тренінговий центр AdvanceIT запрошує на курс PreSale Management

Подія завершена