Дата події:

30 Грудня 2018

Час проведення

Місце проведення

м. Харків, перевулок Каплуновський, 18
Тренінг-центр “AdvanceIT” запрошує на курс "PreSale Process”. 8 занять, 2 місяці зусиль і уваги за допомогою 4 різнопланових менторів - і результат не змусить вас чекати:
  • Для BDM и Sales: Підвищення конверсії з “теплого” ліда в контракт
  • Для PM, ВА та Delivery-команды: узгодження очікувать і реалістичні вимоги
  • Для компанії цілком:
    • всередині - ефективна взаємодія Sales и Delivery без втрат и конфліктів
    • зовні - зростання довіри и готовності клієнтів до згоди.
Ви здійсните аудит і побудуєте ефективний процес PreSale та ініціювання проекту, що попереджає ризики проекту на передконтрактному етапі. Ви навчитесь:
  • Визначати Scope (і out of scope) проекту
  • Обґрунтовувати ціну proposal-а и “продавати” його замовнику
  • Виявляти очікування замовника від продукту, процесу, комунікацій
  • Будувати прозорі правила роботи із замовником
  • Визначати точні умови здачи-прийманні робіт, підтримки, гарантії
  • Коректно розраховувати бюджет проекту
  • Розподіляти ролі и узгоджувати очікування всередині PreSale-команды
Працювати доведеться не лише вам, але й вашим колегам. Цільова аудиторія: CEO, COO, CTO, BDM, Sales manager, Account manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads Знайомтесь з програмою, читайте відгуки та реєструйтеся на курс PreSale від  AdvanceIT Контакти: Етап PreSale є частиною процесів продажів и делівері. Для забезпечення системного ефекту AdvanceIT пропонує пов’язані курси:

Курс: PreSale Process від AdvanceIT

Подія завершена